天集社人物行第二期 专访深圳巨影科技黄伟

发布者:匿名 2020-06-16 浏览量:382

今天给大家分享的是一个带有军人气质的人物。21岁从部队退伍后的黄伟不满足于眼前政府分配的单位,毅然决然地离开家乡选择外出闯荡,现在他实现了自己的目标了吗?接下来让我们一起听听他的故事。


2005年,意气风发的黄伟独自一人来到南京,由于黄伟有部队出身的优良底子,很荣幸他进入到一家知名IT品牌公司——爱国者(南京华旗资讯科技有限公司),其总部在北京中关村。然而刚步入职场的黄伟并没有过多的职场经验,刚开始的他对很多工作都是不懂的,于是他决定从底层做起。他在部队当过兵,吃得起苦,耐得过劳,公司里无论大大小小的活都逃不过他的手掌心。他对工作不挑剔,什么活他都愿意去做,别人不干的活他去接手,别人干不了的活他主动承担。浑身上下都散发着一股浓郁的军人气质­——有责任有担当,也正是这样,使得他为以后的事业道路打下了坚实的基础。

他自己认为,他是白羊座,从小他的性格比较开朗,目标感很强,只要瞄准了目标,就会一直坚定不移地去做好这件事,哪怕要花很长的一段时间,也愿意全力以赴,不达目标不罢休。所以黄伟在南京华旗资讯科技有限公司一呆就是七年,同时也正是经历了数码科技最辉煌的时期、国内电子产品的暴涨期。在这七年里,黄伟一直怀着脚踏实地的心态,一步一步来,得到了很多锻炼,财务以及各种生产流程他都懂,从一个职场小白一直做到销售总监,个人销售业绩做到了省市的第一名。


黄伟对工作有着一股如痴似狂般的执着。他回忆以前,一个月基本有26天在全国跑业务,一个月在和四个省的客户沟通交流。曾经也一度和苏宁、国美打交道,他认为和这些大企业打交道特别能锻炼人。他很感谢以前的公司给了他这样的机会,让他争取和锻炼,让他接触到形形色色的人,接触面很广,眼界也不断宽阔,胸怀也会不断扩大。当年在爱国者的时候,他带领着一个人数仅为八个人的团队跑遍全国,并且拿下了年销售额过亿的创举,一个月有一千多万的流水账。

黄伟经历过一次数码相机的销售战役。当年在苏州的宏图三胞门店,有一场完美的阻击战,所有的进口品牌的数码相机包括佳能、尼康,一个月只能卖60多台。他当时负责爱国者数码相机的销售,一个月能卖200多台数码相机,是所有进口品牌数码相机四倍左右的销量。这次成功的销售经历使得黄伟积累了大量的从业经验。


黄伟(左)、爱国者总裁冯军(右)


2007年,带有爱国者标志的迈凯伦车队夺得首战F1冠军。在迈凯伦车队的最新战车上,aigo爱国者标识中英文并举,这是在F1的高端赛事上,首次出现中国元素。同年,aigo爱国者开始全面进军欧洲市场。

黄伟负责爱国者迈凯伦GPS系列产品以及半岛铁盒系列产品,主打中国区。值得一提的是:黄伟带领全国事业群全体同事配合战斗,最终用半年的时间将公司的新品牌“半岛铁盒”销量超过了北京音频在市场运作8年的“月光宝盒”,并且比“月光宝盒”的销量多翻一倍,实现了华旗新产品在全国占有率的重要布局。

黄伟一直在销售实战中学习。2011年,他受邀请进入到一所法国上市公司——阿尔科斯科技(深圳)有限公司,担任中国区营销总监,负责“全球第四大数码品牌之一”爱可视ARCHOS数码消费类产品。阿尔科斯科技(深圳)有限公司在2005年做得比较好,其规模类似于当时的苹果公司,后来在2012年,公司开始撤掉中国区的销售部,慢慢淡退出中国市场。

       2012年,黄伟在清华同方集团下属控股公司“同方电子”,任职整合营销总监,负责同方电子的“清华同方”品牌的产品,工厂合作,教育类电子的整合开发、营销管理、推广计划、市场搭建与开发、以及品牌维护等各项管理工作,同时参与清华云教育平台的产品开发与教育资源谈判,积极响应国家教育部的“三通工程”,发展好“班班通、校校通、人人通”的教育,帮助各地老师与学生完成学习任务。


永远在奋斗路上的黄伟不留念昨天的成绩,他更多的是憧憬着未来。在三十而立之年,黄伟成立深圳巨影投资发展有限公司,启动自主品牌——巨影,全力进军3D打印机行业。

在这个最美好的年华里,这个人生中最重要的十年里,黄伟选择了奋斗、选择了闪耀。

2014

1.评为:推动中国3D打印机行业领军人;

2.兼任“拍拍网”手把手微营销落地培训讲师;

3.“巨影”品牌与京东市场部达成战略合作,推动国产3D打印机发展。

2015

1.推出:“Young,年轻创业梦“打印馆项目已经启动;

2.成立深圳巨影三维设备有限公司,整合产业链组建一支专注3D打印机的研发与生产,成为目前国内少数的拥有独立研发与生产制造之一,并且成为3D打印机互联网化的有力实践者,拥有10多项3D打印机核心技术专利,以及软著。

2017

1.“人力资源”新商业模式头版报道;

2.取得国家二级创业咨询师职业资格证书;

3.整合产业链组建一支专注3D打印机的研发与生产,成为目前国内少数的拥有独立研发与生产制造之一;

4.成为3D打印机互联网化的有力实践者;

5.拥有10多项3D打印机核心技术专利,以及软著;

6.拥有20多项3D打印机国家级专利(发明与实用新型专利)。

2018

1.按照《深圳市科普教育基地认定与暂行管理办法》考评与市科协现场调研后:正式获得“深圳市科普教育基地”资质,基地名称《巨影3D创新创客科普教育基地》;

2.代表深圳科技创新企业,参加全国双创周活动,并得到了发改委与科协等领导好评!

2019

市场监督管理局认定为:广东省“守合同重信用”企业

2020年1月

正式获得“广东省科普教育基地”资质,基地名称《巨影3D创新创客科普教育基地》

“逢山开路,遇水架桥。”这种精神在黄伟身上表现得淋漓尽致。在这个倡导创新、支持创业的时代,黄伟勇于“开路与架桥”,走在了3D打印的前列,成为3D打印界的领路人。

相信以前大家对3D打印技术也有一定的了解,现在我们将以一个不一样的角度来感受:作为一个创业者,他是如何看待3D打印技术的。

01

从事这个行业的原因

我从事3D打印行业,是有多方面的渊源的:

1. 作为一个长期从事消费类产品企业管理者来说,最终极的目标莫过于能做出更有创新意义的、能让更多的消费者认可的产品。在这个充满个性化的时代,这样一款新的产品从设计到手版再到小批量试产往往都要经历大半年到一年的时间,这让大部份中小企业的主花费非常大,并且不方便做更多的改进。所以当产品新推出的时候,已经失去当时的市场,这也是我们以前从事电子消费类产品的最大的痛点,所以作为资深产品经理的我们都会希望有一个更好、更快、更有效的方式改变现状。

2. 3D打印确实可以让我们的想法以最快、最低的成本变为现实,它是一个非常有意义的产品,我也更希望帮助到更多的原来设计开模的同行。可以肯定的说未来世界级的企业将会来自于3D打印或三维重构的企业。3D打印或三维重构可以真正的应用于我们现在任何一个行业——航天、医疗、教育、军事、建筑、食品、服装、等等全领域。

3. 从事3D打印技术企业的利润完全可以是一个全新的生态链。所以在初期的时候不管我们可以做多久,至少我们要做为这个行业的推进者,努力做一个对未来的同行有一定影响力的将品牌。

所以,我从事这个行业的原因,更多是一种创业情怀吧!

02

遇到哪些困难,打击

目前国内的3D打印行业在国内仍然处于起步级的初级阶段。

对于这个行业的从业者来说,不论是自身技术提升、产品的更加稳定、还是市场销售的开展都是非常艰辛的事业,借用马云的一句话说:“今天很残酷,明天更残酷,但后天很美好!”。所以为了见到后天的太阳,我认为除了自产产品的上下游相互抱团打天下外,同类产品的企业也要有良性的、公平的竞争,因为我们并不是敌对的,更可能是驱动对方企业提升的战友!加上产品的不同可以相互补充、相互促进,大家共同成长。

另外根据不同行业要求的3D技术方向也是不同的,方向不同的企业,更要加强交流与合作。每个企业的特点是不同的,在这个资源跨界与整合的时代,建立多方向立体式的商业模式将会给自身的企业带来更多利润优势。

我从事3D打印这些年最大的感受是综上所述:3D行业是可以看得到的未来,这个行业已经快要到达了下一个风口,但是现在的3D打印企业都是比较单薄的,我们必须在下一轮风口吹起来之前互相联合,发挥各自优势!建立连锁式的产业集群,所以我们巨影投资、巨影三维一直是开放式的心态,也希望同大家一起互相共享、也愿意同大家一起走向共赢。

03

为什么叫做“巨影”

我一直想做巨大影响力的品牌,所以我选择了巨影这个名字,英文名叫PMAX。

”代表着巨大,象征着巨影在一步步迈向壮大,不仅仅是队伍的强大,更是品牌影响力的壮大。

”字右边部分,通过3D打印机堆积成型的原理进行变化设计成代表输入、输出、影响三个含义的三层线,象征着巨影在不断研发和吸收行业先进打印技术的同时,并及时反馈行业最新信息投放到客户身上,与客户共享信息资源,推动3D打印的平民化。

在3D打印机行业中,巨影一直秉承着自信、自强、自我的强大信念,不断强化自己,提高自我研发水平,同时积极推动行业内技术共享,促进3D产业的研发与推广,让更多大众能体验到3D打印的成果!

04

3D打印融入教育领域

现在3D打印已经开始融入到教育行业,很多中小学的第二课堂开始接触3D打印,并且中央政府专门拨了很多经费下来。

由于之前我在清华同方做过,我对教育这个行业较熟,所以2016年时候我一直在做创新教育课程的开发。我发现很多学校买了3D打印机回来不知道怎么使用,所以我们就要配套开发课程去教他们使用。

在教育领域的3D打印我们走得还是比较靠前,像深圳的公立与私立学校都在用我们的设备。我们也在跟高校联合,共同开班,因为3D打印缺课、缺老师、缺资源。我们现在和东华理工大学、广州美术学院、深圳大学、深圳职业技术学院、深圳第二技术学院这些高校做一个3D打印课程项目的联合。我们把它作为一个重点项目去做,把3D打印、3D打印机器人、3D打印无人机、电子电路、软件编程和模型设计等综合到一起进行教学,形成一套完整的解决方案、让学生具有趣味性的课程学习体系。

05

3D打印的行业天花板在哪里

我暂时还没有看到行业天花板。

目前来说企业的生产利润还是可以的,因为他还没到大通路的时期。像现在的笔记本电脑、平板电脑已经到了大通路的时期,以前在华强北组装一台电脑能挣500~800元的利润,现在在华强北一些代理商组装一台电脑仅是100~150元之间的利润,这是很低的了。所以3D打印机目前的利润率相对来说还是很高的。我的想法是在未来每个工厂必须要有3D打印,这是未来的发展方向。如果按照每个企业都有一台3D打印机,这个3D打印市场可能是百亿甚至是千亿级别的市场。借用马云的话:“未来的制造业一定是服务业,未来的服务业一定是制造业”。未来的生产一定是一种个性化的服务,3D打印可以完成这个事。

我们公司在3D打印领域的首要突破口是教育,接着第二个是工业制造。可能其他3D打印公司做的是建筑、医疗领域,但其实各个领域的3D打印原理是差不多,只是大家发展的方向不一样。

我们的3D打印机产品从问世到现在大概只有五六年时间,我们公司规模也不大,但我们已经是酒泉卫星发射中心的供应商和技术提供方。三亚亚龙湾海军部队的设备也是我们这边提供的,包括技术支持。还有直19武装直升机的研发部队也在用我们的设备和产品。可谓“上至九天揽月,下至五洋捉鳖”。虽然这个流水不大,但意义挺大的,给了我们很多荣誉。

2018年国家双创项目,深圳有7个企业,我的企业虽然是其中之一,但与其它6个企业相比,我的企业规模是最小的。


06

未来的战略目标

做3D打印机是我的第一个战略。

推动互联网工业4.0的智能化生产,这是我第二个战略。其实在三年前我已经开始做这个项目,我们一直在寻找一种乘法——将所有的3D打印机连成一个网,连成一个区块链。在未来的3~5年里,我们要做一个转变:从工具做到服务。比如你买了一台3D打印机,但是你一个月只用一两次的服务,产品的利用率太低。通过互联网智能化,提高产品的利用率,从而创造更多的价值。

虽然说3D打印是未来工业颠覆性的产品之一,以后它将会重新构造我们的生活与生产方式,但目前对于普通大众以及3D行业的从事业者来说,对3D打印相对认知还是比较片面,大多数人都没有一个太清晰的概念。所以作为3D打印机企业来说现在做的更多的一方面学习与探索自身产品的应用落地,加强交流与合作;另一方面、还要将基础性的知识对3D打印机使用者进行传教。

现在也是共享的时代,3D打印也可以完成共享打印。做共享品牌,要先做好一个平台,先做到行业的标杆。只有做好这样,大家共享的品牌才有可能达到巨大影响力的品牌!

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